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罗永浩2小时卖近千台跑步机 体育行业该学点什么

作者: 韦德体育 发布时间: 2020年04月13日 12:01:44

  4月10日,罗永浩第二场带货直播正式开播,也是兑现他“一周一播”的承诺,不过本场直播的战绩显然不能和首秀相提并论。根据新抖提供的数据,本场总销售额3524万,还不到首秀1.1亿的三分之一;累计观看人数1142万,也不到首秀4900万观看人数的四分之一;只有单场打赏金额没降多少,从360多万下降到320多万,似乎从另一个层面印证着老罗尚存的人气。

  此前的第一期直播并没有体育产品加入,懒熊体育还专门做了一期播客,讨论老罗适不适合给运动产品带货(感兴趣的观众可以到喜马拉雅平台搜索“懒熊三缺一”)。毕竟以老罗的形象和人设,跟运动品牌确实不搭边。没想到,仅仅过了一周,老罗就带来了健身设备——跑/走步机和筋膜枪,看上去卖得还不错。

  老罗推荐的是金史密斯一款折叠跑步机,原价2799,直播间价格直降500,也算多少回应了带货折扣力度不大的“诟病”。根据新抖监测,两个半小时直播期间,该款跑步机售出906台,销售额达到253.59万,在所有21件商品中排名第6。在天猫商城,2299的价格一直持续到4月10日晚12点。

  疫情期间,家庭健身的需求量陡增。金史密斯方面提供的数据,2020年1月,公司产品销量比2019年12月增长80%左右。天猫和京东基本都是从大年初二前后开始增长,天猫的增长峰值在2月1日,京东的增长峰值在2月3日左右。

  说实话,看到48岁、自爆230斤的罗永浩在跑步机上边跑便喘边讲话的样子,的确能真实感受“中年男人挣钱还债的辛酸……”搭档朱萧木也在旁边笑道“老罗拼了老命了”。罗永浩跑步期间,直播间人数短暂提升到50万以上,在直播间工作人员的掌声和笑声中,罗永浩表示“终于嗨了起来”。在这一过程中,他过往远离运动的人设反而随着“拼命”带来了正面效果。

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  ▲老罗推荐这款跑步机的卖点就是“边走路边工作”,然后他没走两步就已经气喘吁吁,不用提工作了……

  介绍完跑步机,罗永浩搭配推出了云麦筋膜枪。筋膜枪是目前不少健身达人推进的网红产品,可以放松锻炼之后紧张的肌肉。原价899的价格在直播间到手价699,这个价格同样持续到直播当日的24点。根据新抖提供的数据,直播期间筋膜枪销量达到4280,销售额达到277.19万,在所有21件商品中排名第4。目前该产品月销已经超过6500件以上。

  云麦科技主要生产健身设备,在2018年4月完成了近亿元的B+轮融资,同时也是乒乓球锦标赛、亚洲女排联赛的官方合作品牌,全国多项马拉松赛事的赛后合作品牌。

  值得一提的是,金史密斯和云麦是小米生态链体系的企业。

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  ▲数据来源:新抖。

  虽然第二场直播的数据跟首秀有差距,但同场不同产品PK下来,老罗顶着115公斤的体重推荐的运动产品成交数字排在所有产品前列,效果出人意料很不错。尤其是跑步机价格是2299,是当晚除了哈弗SUV以外最贵的产品,其他产品几乎都在1000元以下,从第一场直播的数据来看,老罗直播间价格偏高的产品往往销售总额偏低。边跑边喘边卖货的老罗“笑果”十足,显然已经打动了不少想要健身又缺乏动力的用户;即使不少人出于对价格和占用室内空间大小的顾虑按耐住欲望没有下单,但终究抵不住接下来小巧轻便且价格亲民的产品,防线崩塌。老罗这波“反向营销”的确玩得不错,这也给运动品牌寻找网红直播提供了参考。

  除此之外,老罗这次的直播还是围绕零食和日用品,和第一次直播相比3C产品占比明显降低,且价格普遍亲民,千元以上的产品只有2件。在抖音监控平台抖抖侠的最新数据中,罗永浩的女性粉丝已经占比已经超过40%,这个数字在首秀时仅有不到20%。而零食、饮料、洗发水甚至防晒喷雾这类用品,显然也是面向女性用户居多。

  第二次直播的老罗显然比首秀更加从容,节奏控制得当,虽然解说还是没有什么热情,但也比首秀提高不少,没有再犯“坚果投影仪”的大错,甚至还抖了几个包袱。最重要的是,带货的优惠幅度也比之前一期高了很多。

  当然,本场直播还有一个亮点便是抖音用户“小鑫鑫老师”和“周文强太太”两人霸屏般的刷榜,两人最终各贡献了100多万的打赏,将第三名打赏15万的“华米科技”衬托得有些暗淡。当晚网友对两人轮流冲击榜一的行为讨论热度非常大,甚至超过了卖货品牌。通过这种方式蹭罗永浩热度,砸钱营销提升知名度,也不失为一种手段。

  总之,虽然老罗这场直播仅仅对运动产品稍有涉猎,但从营销角度讲,还有很多值得运动行业借鉴思考的地方。

  (懒熊体育)

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